怎么做好保险业务员？
首先，需要树立正确的从业观念和信念。坚信保险行业是一个朝阳行业，坚信你所有的付出都会得到回报。坚信只要通过大量的积累才会得到你想要的成就。
其次，我们都有一个梦想那就是，在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万，永续经营的企业。为了这个梦想，我们愿意付出必要的基本代价。这个基本代价就是：每日出勤、每天填写工作记录、定期整理客户档案。如此简单的三个动作，却不是每个人都能坚持的！
每天填写工作记录：填写工作记录的前提就是要有拜访，如果没有拜访那么也就没有记录。有了拜访才有记录，记录当时提出的问题、记录当时谈论的重点、处理的异议等等，形成每天反思的工作习惯。
定期整理客户档案：客户的需求是激发出来的，整理客户档案就是一个重新激发客户购买欲望的过程。通过整理的资料，了解客户保障的空白点、不足点，有的放矢、逐个击破。反复循环、反复经营，维持寿险业务的长期发展。
再次，为了能够长期发展，你还需要精进你的业务技能，拓展你的知识面，做到全方面的理财配置，专属的理财规划师。
最后，为了能够更加长远的发展，你…
还需要组建你的团队，吸引和带领跟你有共同梦想的人，一起拼搏一起努力，最终成为卓越的保险企业家。
在销售行业中，销售保险在我看来是比较难的，因为保险卖的是以后，顾客根本看不到产品，所以销售员要想卖出保险，还真是需要很深的功夫。但是难者不会，会者不难！想成为一名优秀的保险销售员还是有方法的！
（1）专业知识：那些做的好的保险销售员，他们的保险知识非常的丰富，在向顾客介绍产品的时候，他们能够非常专业的给顾客讲解产品，
（2）了解需求：在保险行业中，因为险种的不同，顾客的需求也是不同的，有些顾客为了分红，有些顾客为了保障，所以根据顾客的需求，向顾客进行讲解；
（3）控制时间：在向顾客介绍保险产品时，一定要把时间控制好。保险销售员一定要把能给顾客带来的好处提前告知顾客，这样顾客的兴趣也就跟着上来了，切记不要耽误顾客太长的时间！
（4）带好资料：带上一切有利于销售的东西，产品资料、或者挑一两个保费高的保单，如果有同小区做过的单子，可以带来，这样在顾客年前更具有说服力；
（5）丢掉懒惰：在公司上班的时间很短，大部分的时间都被利用在了公司外拜访顾客。就像那些优秀的销售员大部分都是非常辛苦的。无论春夏秋冬，不辞辛苦，只有这样的精神才能把自己的工作做好；
（6）利用便利条件：保险公司经常举办的产品说明会，一定要利用好，将近三分之一的单子都是在产品说明会上成交的。所以在平时保险销售员一定要多积累顾客，利用公司的便利，提高自己的销售业绩；
（7）向优秀的看齐：做销售做的好的，一定有他的方法，多向经验丰富的人请教，这种直接取经的方法要比自己去领悟要省时的多。
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在现有的销售模式体制下，一提起保险业务员，我想大家都不怎么喜欢，这是多方面原因造成的：第一，我国从计划经济转向市场经济才短短30几年，人们对保险的认识还不够全面，普遍保险意识不强。第二，之前做保险业务的从业人员没受过专业培训，强制过度推销给人们留下了不好的印象。不过随着这几年市场经济的不断发展，人们生活水平不断提高，人们的叁保意识也在不断增强。相对来说保险行业机遇大于挑战。要想做一名优秀的保险业务员必须具备以下几个条件：第一，性格活泼开朗乐观。第二，待人热情，业务熟练。第三，为人处事要好，工作细心。第四，口才好，做事有始有终契而不舍。
1.提升专业水平
大家都有体验，保险产品是一种复杂的金融工具，保险条款短则七八页，长则数十页，虽然经历了十多年的条款通俗化改造，但是对于非保险从业人员而言依然不易阅读和理解，这就需要保险营销员协助搞清楚弄明白，那么，就对保险营销员提出了较高的专业要求。纵观800万保险营销员大军，可能只有部分人符合基本要求，大部分保险营销员自己都搞不清楚卖的东西到底是什么，更不可能给客户解释清楚。
反过来看客户，哪个客户还没几个卖保险的朋友，在这些朋友的轮番轰炸下，客户对保险的了解日益深刻，甚至超过一般的保险营销员，还想利用“话术”来推销，那是非常不现实的。
所以，不管是想继续从事保险营销工作，还是想进入保险行业，最基本的要求就是要在专业水平提升上下功夫，如果连条款都不愿意看，就赶快另谋出路吧。
2.提高职业道德水准
不管是线下，还是线上，大家应该经常能听到类似“保险都是骗人的”、“一人卖保险，全家不要脸”这样的话，虽然太过绝对，但也从侧面反映出有部分保险从业人员的职业道德水准确实不佳。大部分保险公司对代理人的考核标准非常简单粗暴，做了多少佣金，拉了多少人头，重结果，轻过程，导致部分业务人员不择手段，标榜自己，贬低同业，夸大收益，教唆瞒报，最后坑了客户，损害了行业形象，搞得大家都无路可走。
提高职业道德水准其实很简单，遵循实事求是的原则，保持平和的心态，不急功近利，时间久了，自然就会得到客户的信任和认可。我有一位朋友，大学毕业时同学帮忙找了一份软件销售工作，因为人特别老实，不管是优点还是缺点，都如实告诉客户，导致参加工作的半年里一分钱业绩都没有，若不是同学在帮忙求情，中途已经被开除。半年后，之前采购了其他公司类似软件的客户纷纷找到他询价下单，业绩突飞猛进，很快就成为同学中的“首富”。
3.找准定位，持续推进
此处所说的定位有两个方面，一方面是自身职业发展方向的定位，另一方面是目标客户群体的定位。
从职业发展方向来看，保险中介业有不少选择，从所代表利益的不同分为两类，一类是作为保险公司的代理人，比如成为某家保险公司的金牌业务员，再比如成为某家保险公司旗下最大的代理人团队长；另一类是代表客户的利益，比如成为给客户提供专业咨询意见的保险经纪人。其实还有第三类，就是完全代表自己的利益，哪家公司给的佣金高，就推荐哪家公司的产品给客户，本人对这种损害客户利益的行径，是非常的不齿，不建议作为职业发展定位。
从目标客户群体来看，选择也不少，按展业模式可以分为个人业务、职域开拓、联盟营销等，按客户财富可分为超高净值人士、高净值人士、中产阶级、大众富裕阶层和大众客户等，大家可以根据自身情况来选择目标客户定位，以便充分利用自身的资源。
总体来讲，随着收入的不断提高，人们的保险意识正在逐步转化为真实的保险购买需求，我们可以看到，主动问保险、买保险的人越来越多了，也就是说，人民群众的保险需求正在日益增长，市场蛋糕在越来越大。希望保险营销员们能够找准定位，通过提升专业水平，提高职业道德水准，赢得客户的信任和尊重，把握住保险业发展的黄金时期，成就一番事业。
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